东三省开展易装业务和渠道拓展游学活动

2019年1011日—14日,吉林省、黑龙江省、辽宁省兔宝宝经销商开始了为期4天的与陕西省、甘肃省经销商学习交流的游学之旅。

心得一:加强工厂建设   建立完善销售渠道

东三省经销商代表第一站来到了历史上十三朝古都——西安,西安的游学将近两天,首先参观了工厂,西安的工厂建设有四条加工生产线、一条门板生产线,现在已经通过软件将门店与工厂下单、生产完全打通,已经投产一段时间的工厂也让东三省经销商看到了易装发展的方向。然后,东三省经销商代表参观了位于西安市具有代表性的几家店面,陕西省经销商邓总更是跟大家分享了多渠道的发展思路,完全贯彻了公司的一城多店理念,在整个陕西省,密集的销售渠道也是整体销量的有力保证。东三省经销商在学习、交流后感触颇深,执行力强,建立好密集的分销网络,开展家装公司、家具厂分销模式,贯彻好总公司的一城多店、密集分销的发展思路,就能保证销量,这也是陕西省这么多年以来发展和销量保证的秘诀。

心得二:精准分析市场   分销渠道深挖

兔宝宝东三省经销商团队第二站又来到了甘肃省兰州市,这里有游牧民族,且经济并不发达,兔宝宝的销售在当地绝对优势地位是靠着经销商深耕细作的拼搏精神,据甘肃兔宝宝团队介绍,在甘肃省,每个地区有多少个楼盘,有多少个市场,竞争对手发展什么样,销量如何等等这些数据他们都要掌握,而且,每个区域的销售业绩更是跟踪紧密。这种精准的市场了解,分析潜在的市场增量,准确的制定出销售目标,时时跟踪和落实目标,是他们每年业绩倍增的最大保障。东三省经销商团队觉得,在甘肃的收获也颇丰,虽然这里经济并不发达,但是没有束缚住当地经销商的思路,敢想、敢做、敢拼。他们成绩的背后更是汗水和付出。东三省经销商团队会学习他们的拼搏精神,将学习的内容尽快落地。

10月14日东三省的游学结束,通过这次交流增进几个地区经销商的情感之外,更重要的是学了了他们一些成功的经验。大家都在说,其实,成功方法没有秘密,也没有捷径,只有领会了公司的发展战略,然后努力践行。其中过程中要落实到位、跟踪到位,不要被现有的思路束缚,要大胆想、拼搏干,就会达到目标。游学结束,期待东三省学以致用,2020年有更大的发展,也祝福陕西省和甘肃省2020年销售业绩再攀高峰。

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