华北销售公司家具厂渠道的开发与深耕

回首过往——艰难困苦


2019年是华北销售公司成立的第一年,回首当时华北市场是如此的艰难、迷茫。缺乏优质经销商、缺乏运营团队、缺乏运营模式、缺乏品牌影响力等等。似乎随便的一项困难就能够打倒我们,但是在沈锡春沈总的带领下,华北销售公司开始分析市场、总结不足、调整策略,积极改变原有的经营模式,主动出击便成了我们唯一突围的方式。

回首过往——艰难困苦

脚踏实地——革新破局


从19年底开始,华北市场总体提出了侧重家具厂渠道开发的方向,尤其是针对家具厂集中的京津及河北部分地方,大力支持与家具厂的战略合作和上样广宣,打开合作新方式的同时也打开了突破家具厂渠道的大门,让兔宝宝真正为家具厂所熟知和接纳。同年合作家具厂数量仅500家,家具厂渠道销量占比甚微。

脚踏实地——革新破局

2020年,华北销售公司进一步扩大家具厂渠道的运营内容,推进家具厂的战略合作和广宣上样,增加了兔宝宝品牌的曝光度。并在公司领导的大力支持下从传统的零售渠道产品增加了颗粒板类产品,试点经营,从产品结构上进行了布局调整,真正从客户的角度去考虑选择优质的产品丰富我们的产品架构,填补我们以前的空白和不足。这样的布局不仅仅给我们华北的经销商带来了极大的积极性,同时也给家具厂带来了更多选择与兔宝宝合作的机会。同时华北销售公司团队协助经销商召开家具厂推介会,对合作较少、未合作家具厂客户进行赋能,并通过推介会等方式了解兔宝宝的企业文化、产品优势、产品卖点,以此来提升兔宝宝品牌认知度。2020年家具厂渠道销量同比2019年增长193%,实现翻两番。

华北销售公司

2021年华北销售公司全面发力,要求经销商全面布局家具厂渠道开发维护团队,协助经销商开展家具厂推介会,并协同公司商学院整理的家具厂渠道开发手册进一步规范家具厂渠道的开发步骤和方法。同时经销商在家具厂渠道开发上越来越专业,实现了多项创新,如:组建家具厂渠道开发团队,将团队分为小组,组队内进行PK激励制度;通过新花色、新产品等内容对家具厂渠道客户进行不定期邀约,并讨论当前行情、花色以及实际的需求;根据客户群体的类型制定相应的账期、配送服务、优惠政策等;改变广告投放形式—新媒体(抖音)形式的介入,以生活为主,加入品牌宣传。2021年华北销售公司实现了家具厂渠道销量232%的增长,其中京津区域家具厂渠道销量增长高达622%。


展望未来——机遇与挑战


家具厂渠道目前已经是各大板材厂商竞争的重要渠道之一,产品、价格、服务已经处于越来越严峻的挑战之中,但华北销售公司内修“心法”、 外练“筋骨”,内外双修打造一支家具厂渠道的专业团队和专业经销商。并在家具厂渠道开发道路上乘势而上,将京津的成功经验及方法导入山西、内蒙、河北区域,争取在2022年完成销量同比增长80%的好成绩。

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