618,兔宝宝总成绩超四千万

618 理想生活狂欢节是天猫及淘宝上半年最大的 S 级营销活动,和双 11 一样,是以促销手法强调与消费者互动狂欢的年度级营销活动。而今年天猫618 的投入规模向双 11看齐,是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的 618 狂欢。

基于此及结合兔宝宝自身现阶段情况,本次618,兔宝宝制定了加固在用户心智上的攻坚,和新零售智慧门店强推双目标上,做品牌会员拉新及潜客运营,适合新零售场景下的产品挖掘及优化的战略方针。

活动成交额集中式爆发,摘取类目排名桂冠

61日预售开始,至618日活动结束,兔宝宝线上线下总成交额超四千万,618当天单日成交额超两千五百万,喜提天猫618当天板材行业第一、全屋定制第七的战绩,于618声势浩大的家装竞技场上表现出色。


前期蓄水动作频繁,打通定制家装痛点

成交额的优异是由多方面的成功转化共同体现,本次活动深度意向客户进店50万人次,该数据显示兔宝宝前期的蓄水带来了可观的流量,各类主打产品咨询量相较去年618增加了115.16%,各方面组合式引爆,找出痛点,制定方针,把具体的成交额拆解到每一次蓄水动作里,最后的成交也就水到渠成。

基础建材与全屋定制双线并行,拳头产品打法明确

确定目标,拆解好目标,并迎合消费升级,为用户提供一站式消费体验,达成消费者的个性化需求,场景化、组合式营销,产品追求价格透明化的路线,是兔宝宝一以贯之的理念和活动思路。本次618 ,兔宝宝产品划分了两条主线,基础建材和全屋定制,以此为中心,无论是交易方式、产品组合、还是营销玩法,均有作出相应优化。

新零售集客引流成果显著,门店订单量倍数提升

本次618,兔宝宝新零售模式精准引流7000多单,为杭州单店累计集客150多单,相当于一个中型城市门店三个月订单的总和,带单能力可见“一般”。更有550多家门店精准曝光,为此次618造势宣导。新零售线下智慧门店+线上门店实现组织化精准营销、趣味游戏、体感互动等,大屏互动游戏、AR互动、虚拟云货架以及针对专属会员的服务,让消费者在身临基境中享受愉快购之旅,体验产品的种类和质量,无疑对线下门店的成交大有裨益。

 这是漂亮的一仗,也是兔宝宝人齐心协力共襄盛举的一次集体奋战,感谢兔宝宝每一位家人的尽心尽力,全力配合!也感谢每一位消费者的信任与支持,是您的信赖,让兔宝宝千山万水,一往无前。接下来,请期待兔宝宝尽善尽美,更高性价比的服务和产品吧!

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